招商网编辑哪些内容才能吸引外国投资商？

温跃宽

2003年3月28日

    近两年来，我国各地政府招商网和民间专业招商网蓬勃兴起，从省市到县镇及各地开发区，可谓如雨后春笋。可想而知，我国各级政府领导及民间有识之士，已经充分认识到当今信息年代里互联网的重要性。然而，所有这些招商网是否能发挥了它应发挥的作用呢？

    我针对全国专业招商网中，3 1省(直辖市)级政府招商网、267个市级政府招商网、37个县级政府招商网做了一返研究。草草览阅完收集的386家招商网后，深感我国不少地方政府的招商网必须进行一次革命，否则这些招商网将完全流于形势和形式，根本不可能发挥其招商的作用，从而导致很多招商网站因无经济收效，而处于半停顿状态。

    从386家招商的研究中发现，只有75家网站有英文网，有英文网页的网站占统计总数的19.43%。英文网站里的61.13%没有真正的招商内容，连投资环境的介绍都很少，更没有 招商项目具体的实在内容。

    纯中文招商网站占386家招商网站的80.57%，311家招商网站中，64.31% 的招商站网不客气地讲是为了应付形势，可能是为了应付上级领导检查或应付形势做“秀”。这类招商网站可以讲几乎很少有人光顾，根本无法谈什么经济效益和社会效益。

    386家招商网站中，77.04%的网站可以明显感到是IT的专家门按照形势或领导意图设计而创建的，他们本身不懂国际商务，不了解招商的内函。尽管他们的IT技术十分专一，但做出来的招商网，又怎能与我国对外招商的伟大战略相匹配呢？各地的招商网大致存在如下问题：

1、 部分招商网的内容长时间没有更新，这样的招商网在国际互联网中怎么能引起投资商的兴趣呢？

2、 相当一部分省级政府部门的招商网不设电子商务信箱，在电子信息时代的今天又怎和国际接轨？

3、 不少省市招商网承办单位或主办单位，可能因招商网长时间内没有给他们带来任何经济效益，所以早就把招商网弃置一边，因此标有联系的电子信箱形同虚设，当外界需要同他们联系，按其电子信箱发去联系信函均被退回。

4、 网上发布的招商项目信息极为简单，其项目编制的内容和格式基本和国际招商项目书的格式差异很大，更无从能窥视其可靠程度。

5、 一些由专业招商网站代做，并承担维护的地方政府招商网，原以为上网了，世界可以了解他们，看到他们发布的项目，希望有意愿的投资商能同他们联系。诸不知这些提供技术帮助制作的专业招商网站，他们不仅在为地方政府制作网上获得了一定的经济收益，而且为了获得未来可能发生的商机，他们在为地方政府制作招商网时，以不正当的心态切断了外界和地方政府的联系，由于政府招商网上没有设立当地政府有关部门的电子信箱和联系电话与传真，使外界根本无法同他们联系。网上所设的电子联系信箱是这写提供服务的公司。为此，不少地方政府招商网推出后，几乎无人前来联系，这个问题希望一些地方政府要高度重视。

6、 招商网首页政府官员照片设计的图片太多、太大，打开网的速度很慢很慢，其对招商意义不大。

    据我所知，国内不少官方招商网、半官方招商网及一些民间专业招商网经过一两年的运作，由于没有给地方招商工作带来明显的成果，没有产生显著的社会效益，更没有带来任何经济收益。招商网被重视的程度已被大大降温，甚至已根本不被重视，只把它作为一个副产品，一个装饰品放在那里，鉴于形势发展，当然不能关闭，真如一根鸡胁，食之无味，弃之可惜。

吸引投资商主要取决于招商网的本身的实际内容和编辑质量。

招商网的英文版不可缺少。所谓“招商网”是希望通过国际互联网向全世界愿意到中国来投资的客商传递项目的信息，传递希望与外界合作的信息，如果只有中文，没有英文，此招商网只能称为“招华商网”，设其招商网站受之局限。现在美国已连续３年成为中国最大的外资来源国，美国对华投资项目已累计达到近３．６万个，合同美资金额７５２．６亿美元，美方实际投资３８３．６亿美元。美国已连续３年成为中国利用外资的最大来源国，今年预计仍将保持这一地位。如果招商网中没有英文，怎能吸引到美国投资的客商呢？

    原中国驻纽约总领事馆商务参赞何伟文先生指出：“吸引美国投资者的主要不是哪个城市多么美丽，政策如何优惠，而在于那里有他需要的项目。因此，他们不以城市为对象，而以行业和类别为对象，以项目为目标。在此情况下,只有那些内容完整,符合国际规范的项目资料,才会引起潜在投资者查看。  为此，我们认为：我国各地无论是政府还是民间招商网，在内容组合上须重点突出:“四介一专”

·         介绍本地区的投资环境

·         介绍已在本地区投资的外商企业

·         介绍本地区的资源和优势

·         介绍本地区的市场

·         推出经过专业加工过的项目招商简介。

所有上网的招商项目应发布这些方面的内容：（简介内容须锁定在三页到五页之内）

1、 项目背景简介（注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话）

2、 项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）

3、 项目内容简介（说明该项目所属行业）                         

4、 项目自有资产介绍（含；地产、房产、设备、资金）

5、 项目招商要求（投资形式：资金、设备、技术、管理、市场）

6、 外来资金用途分析表

7、 项目可行性分析介绍（产品：市场预测简介）

8、 项目效益五年动态预测（回报期、回报率）

9、 投资者权益说明

   10、项目可能出现的风险与处理方法介绍

   11、立项批准介绍（批准机构、批准时间、文件编号）

   12、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

   13、注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。

    当地政府或行业急需招商（融资）的重点项目，在项目项目上网发布之前都必须具备如下文件及相关的英文资料：

1、 已备经上一级政府有关部门批准的立项报告书

2、 项目已有专业机构提供的评估报告书（含：资产评估报告和银行资信证明）

3、 该项目已有专业机构提供的项目可行性报告或工程可行性报告书。（融资项目应注明该项目已有专业机构提供的“商业计划书”）。

4、 如果该项目是生产工业用产品或是民用消费品产品，应具有市场动态可行性分析报告书。

5、 项目单位已备有专业机构提供的近三年财务审计报告。

6、 该项目已备有专业机构提供上马生产后五年内的效益递增分析报告。

     为什么要具备上列这些资料？

     因为无论是我国境内投资商还是境外投资商，当他们从国际互联网上检索到他们感兴趣的项目时，他们首先利用国际互联网发电子邮件或传真同项目的地方政府有关部门（项目单位）联系，表达对此项目感兴趣，有愿意参与建设，希望能和项目方会谈等。

        当他们了解到你们网上发布的项目已经具备有这些前来投资的条件时，他们通常会采取两种方式深入了解该项目的具体详细情况：

1、 希望地方政府进一步提供项目的相关深层资料

2、 专程到项目实地前来考察和核实每一份资料。（我本人就代表过美方到山东考察和

   核实中方提供的每一份文件）