怎样与美国地方政府和商会建立长期的友谊

 温跃宽

　　  提到和美国地方政府、商务团体及企业建立关系。我国的地方政府、尤其是地县级市的政府、商务团体和企业往往面有难色，这种难色并不是说他们不愿意，而是自感有一定的差距，难以攀交，其实大可不必。
　　  美国确实是世界上经济最强大的第一号国家，但她的人民却并没有因为自己国家空前强大而停止发展，负有开拓和进取精神的美国人不仅正在用自己的智慧攀登更高的科学顶峰，而且正在向世界各地的市场发展，在那里开辟他们的基地和空间。美国在高科技领域里，虽然遥遥领先，但二亿八千万美国人民赖依生存的民用产品却来绝大多数来自于第三世界发展中的国家。
　　  旧金山、洛杉矶、芝加哥、纽约等一些大城市里到处可以见到中国的民用产品和土特产。但美中地区和北美地区及美国南部部分地区的中小城市，对中国产品来讲，却是处女地。可以断定，没有中国产品的美国地区和城市，那里两国人民之间的友谊肯定淡薄或者还没有建立。我国即将正式加入国际世贸组织，这对于已经进入地球经济时代的今天中国人来讲，是最好的机遇。为此，和美国各州、各地的大小城市迅速沟通政府之间的关系，建立人民之间的友谊，是我国各省市地方政府的当务之急。
　　  让我们先了解一下中美两地省市之间的等级差别，以便我们寻找"门户相当"的对象。美国的州和中国的省是平级的，但我国除新疆和西藏外，其它省的面积和美国州的面积大致相同，但人口无疑要比美国州的人口要多的多；中国的地级市相当于美国的"郡"，属于中等城市一类；中国的县级市相当于美国的"City"市。美国有上百个"郡"这样的城市，有上千个"City"市，而中国有二百多个地级市，上千个县级城市。通过这样的对比，清楚的知道自己应该寻找美国哪类城市，作为建立未来的友谊和商贸的合作伙伴。
　　  树立全新的国际商务理念，采用先进的商务电子技术，利用网络高速公路，对外展开全方位的商务外交，是我国各省市地方人民政府沟通架设中美两国人民之间友谊和商贸往来的必要手段，也是我国各省市地方政府对外开放，发展外向型经济，必须具备的思想基础和基本条件之一。
　　  我国各地政府机关文化素质，目前还不可能达到向美国这样先进国家的水平，加之东西方文化的差异，语言的障碍，电子商务还没有普及。地县级政府要做到直接和外国地方政府和商会联系，直接开展国际商务有一定的难度。但不是没有办法解决，那就是在我国各省的地县级市成立"国际商务办公室"。
　　  "国际商务办公室"在我国地县两级市政府应该迅速成立。它不同与现在每个市的外经贸(委)局，不同于外资引进办，也不同于各城市的招商(办)局。它是个地县各级政府的"信息部"、"情报部"、"参谋部"、"对外广告部"、"政府领导的英文秘书部"。也是解决中美两地文化差异和语言障碍调剂部。它的作用也决不是各省市"贸促会和商会"可以取代的！
　　  国际商务办公室的工作人员，须是具备经济或商务大学本科以上学历，并有良好外语水平，擅长计算机应用的专业人才。我想这对于当今用高薪聘请专业人才，已不是我国各省市人民政府的难题了。
　　  所谓"信息部和情报部"。他们从国际互联网上收集美国联邦政府有关职能机构和各州、市政府或商会近期的经贸商务动态，收集他们发布的各类最新商务信息、进出口信息，市场需求信息。然后分类、编辑，整理。变成我们有利用价值的经济情报。通过政府主管审核后，及时分送到政府的有关职能机构。
　　   所谓"参谋部"。打开本书中美国联邦政府和国家概况介绍和州政府及州概况的网，收集美国各级政府制定的对外政策，收集他们有关国际商务方面的法律文件。提供给我们的地方政府和有关部门，使我们的各级领导认识美国，了解美国。
　　   通过本书提供的网址，打开美国州政府的网站，找到该州内主要城市政府的网页，透过美国州内各城市的网页，记录下各城市政府的网址、电子信箱、电话和传真。在我们地方政府的授权下，在国际互联网上用电子邮件，以我们地方政府的名义直接给对方政府写信，向他们介绍我们地方政府的概况和政府的组织机构，介绍我们当地改革开放20年来的巨大变化，介绍当地未来经济发展的前景，并向他们客观的介绍当地的市场。透过国际互联网真诚的向他们地方政府和商会发出征询性的邀请，邀请他们前来参观和考察。邀请他们到中国来共同举办市场开发研讨会(要知道，这个课题是美方最感兴趣的课题)。帮助我们地方政府和政府职能机构，建立与美国地方政府及有关机构的热线联系电话。通过现代先进的电子通讯设备，架起中美两国地方政府和人民之间的友谊桥梁。
　　   所谓的"对外广告部"。尽管我国地方政府已经在国际互联网上建立了介绍自己的网业，但是这些网页几乎都是中文解说，美国人根本无法看懂。那就更谈不上了解和认识。美国的地方政府、商会和企业也没有办法掌握我国众多地方城市的网址。文化观念的不同，语言上的障碍严重阻碍了两国人民的交往和友谊。所以"国际商务部"的另一功能，就是要担负对外全方位的宣传，让美国地方政府了解我们，让美国人民了解我们。只有相互之间充分了解，才会有牢不可破的友谊，才会有商贸上的合作，才有建立长期友好城市的可能。
　　  同样，我们各省市的地方商会，也可以类似此做法，和美国地方商会、行业协会和企业进行沟通与联络。建立两地商会之间的友好关系，为未来两地商贸合作打下基础。
　　  我们"国际商务办公室"的工作人员，在国际联络和交往的第一线，他们掌握了大量的国际商务资料，其国际商务知识和理念，必定得到很大的提高。无论是美方政府、商会和企业到你们当地来，或者是你们跨出国门到对方去参观学习和考察，他们不仅可以充当各级领导的参谋，而且还是各级领导最佳的英文秘书。
　　  我国各省市的地方政府必须明白设立"国际商务办公室"，实际上是以当今世界上全新的商务理念展示我们的文化和素质。这种文化和素质恰好是沟通和建立我们同美国地方政府、商会和企业长期友好关系极为重要的要素之一。
　　  我国各省市地方政府可以运用这类方法，同时向美国不同州内的2－3个城市政府或商会主动伸出友好的橄榄枝。要知道美国人十分讲究"信誉"二字，当他们收到你们从互联网上给他们的信息和邀请时，他们一定会给你答复。深信这一举措，必将会给你们带来丰硕的友谊之果。

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