投资项目书的案例简要分析

温跃宽

项目名称：水果深加工

某市对外招商项目
一、项目概况
1、项目名称：水果深加工
2、合作方式：合资、合作
3、预计总投资额：1142万美元
4、中方单位提供的主要条件：土地、部分资金及基础设施
5、希望外方提供的主要条件：资金700万美元
6、主要产品产量：纯果汁1万吨、浓缩果汁2000吨、蔬菜汁2000吨
7、主要原材料及消耗：
8、产品外销比例：80%
9、项目前期工作进展情况：厂址、水质测试、环境评估、初步设计均已完成。
10、建设期限：1年
11、投资回收期：3.2年
二、中方项目单位概况
1、厂区面积：果树农场占地面积667公顷
2、职工人数：30人（管理人员）果树承包户：286人
3、主要产品和规模：蔬果1.26万吨/年
4、主要设备能力：现有果树10万吨株
5、年销售收入：

分析：

这是一项农副产品深加工的项目，需要外商来投资，但是任何一个外国投资商看了该项目的简要介绍后都会望而却步。为什么这样讲呢？先看这份项目案例分析：

1.水果深加工：是什么水果？

2.计总投资额为1142万美元的依据是什么？

3.项目书上显示要外方投资资金700万美元，而中方的总投资是442万美元，这442万美元是由土地、部分资金、及基础设施组成？那么这项项目上马需要多少土地，土地价值多少美元？基础设施是新建造还是原有的旧基础设施？新造基础设施需要多少美元？旧基础设施现价值多少美元？有否权威机构的评估证书？部分资金？有多少？在哪里？是否有银行的证明？

4.产品产量：纯果汁1万吨、浓缩果汁2000吨、蔬菜汁2000吨，这是年产量还是月产量？如果年产量，那么每月产量是多少？每月需要多少水果？需要多少蔬菜？是什么蔬菜？水果收获季节后，有这么大的保鲜仓库吗？

5.原料在哪里？每一吨水果能出多少纯果汁？做过试验吗？有理化指标的数据吗？

6.产品外销比例80％，市场在哪里？是谁负责外销？有固定的销售渠道还是要重新开拓市场？国内销售比例为20％，这20％的销售市场又在哪里？有市场营销的可行性报告吗？有国内外的市场调查报告吗？

7.要外商投资700万美元，用于作什么？有专业机构编写的“商业计划”书吗？

8.土地已征定，征了多少土地，多少美元一公顷？可用多少年、其法律依据在哪里？

9、主要设备能力：什么设备？是进口设备还是中国产设备？

10、厂区面积就是果树农场的面积？

11、投资收回期3.2年。依据在哪里？回报率多少？项目介绍上为什么没有反应？

12、年销售收入多少也没有，可见这是一个不成熟的项目，可能根本没有做过项目的市场调查分析报告。

13、更没有如何保证投资商的经济利益数据显示？

一个项目介绍上有这么多的疑云，哪个外商敢问津？希望国内各省市制定招商项目书的机构和有关人员仔细考虑，对外招商项目书的制定一定要规范，起文本一定要国际招商要求接轨。