如何在国外招商

 资料来源：中国侨网

国（境）外招商的有效形式

        国（境）外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地区的对外投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰都将对举办招商活动产生直接的影响。

　　内容决定形式，形式体现内容。能否成功举办一次高水平的国（境）外招商活动，需要主办者认真研究前往国的经济发展状况，资本输出情况，工业门类特点与区域分布等问题，根据不同国别的的实际情况而采取相应的招商形式。
1、 项目洽谈会
　　项目洽谈会是国（境）外招商最为常见的一种形式。它是由招商单位拟与外商合资、合作或引进的项目，有针对地与外商洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商，影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、 项目发布会

　　项目发布会是国（境）外招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进外资合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。其特点是较为适合地推出技术要求高、资金需求量大的少数重点项目，如基础设施、公建设施和本地区重点引进项目。
3、 经济技术合作交流会
　　经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。它通常由国家和省、市及较大型的企业在国（境）外公布对外经济技术合作项目和引进技术、设备的名录，以及提供成熟的技术研究成果、专利产品与外商进行合作。其特点是层次较高，范围较大，可以是多种行业的招商，合作条件可能是双向的，既招商引资，又寻求经济、技术成果的输出和利用。
4、 投资研讨会
　　投资研讨会是一种较为小型、时间较短的招商方式。它通常是由政府部门、经济研究机构在国（境）外举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，既是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商；机动性强，主办单位可以利用研讨会，介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、 登门拜访
　　登门拜访是国（境）外招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队，或在国（境）外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、当地商会、投资咨询顾问公司、会计师行、律师事务所及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨合作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，能够具体、详细地展开对话，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
6、 利用传播媒介扩大影响
　　在有知名度的传播媒介上，如报纸、经济类杂志上公布对外经济合作项目，举行新闻发布会，配合招商活动接受报纸、电台、电视台的采访，介绍投资环境。其特点是影响和发动面广，往往会收到意想不到的效果。
        广州经济技术开发区曾就外商对该区的认知途径进行过问卷调查，其中，通过项目洽谈会、商务大会、新闻发布会等而认知的达25%，通过报纸、电视、广播、杂志等传播媒介而认知的为22.5%，通过以商引商而认知的为17.5%，通过商会、投资咨询顾问公司、会计师行、律师事务所等中介机构介绍的为15%，其它途径（如宣传资料）为50%。此外，有35%的被访者认为，开展境外招商的有效形式是参加和举办各种项目洽谈会、商务大会和新闻发布会。可见，要达到国（境）外招商的目的，通过举行宣传、推介会议，辅之以传媒、中介机构的协助是行之有效的。

返回